5年前，馬云創(chuàng)造了“雙十一”這樣一個屬于電子商務(wù)的節(jié)日，自此，11月11日在電商狂轟濫炸的宣傳攻勢下，變成了一個全民瘋狂的購物日。
今年，不甘寂寞的眾多開發(fā)商，也加入到這場混戰(zhàn)中，以在低迷的樓市沖刺走量。《新華解碼》第二期：“雙十一”房企促銷戰(zhàn)，且看開發(fā)商如何出招……
出品：新華房產(chǎn)頻道廣州站
本期責(zé)編：彭浣鋆 胡天祥 張筱姝
本期美編：李素琴
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今天，是一年一度的“雙十一”電商狂歡盛宴。承受巨大庫存壓力的傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)，也開始紛紛“觸網(wǎng)”，試水房地產(chǎn)電商，借勢再造一個營銷周期，為年終沖刺做最后一搏。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年以來樓市進(jìn)入調(diào)整期，開發(fā)商為了去庫存回籠資金，不斷在營銷手段上出新招，依托于互聯(lián)網(wǎng)的“雙十一”將是一個不錯的促銷節(jié)點。【詳細(xì)】
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“雙十一”房企掀促銷戰(zhàn)
據(jù)了解，堅持向“互聯(lián)網(wǎng)思維”轉(zhuǎn)型的萬科，早前便宣布將由廣州萬科牽頭全國18城108盤集體參展“雙十一”，成為電商史上首家參戰(zhàn)雙十一的房地產(chǎn)開發(fā)商。
無獨有偶，11月3日，中化集團(tuán)旗下方興地產(chǎn)高調(diào)宣布啟動“雙十一光盤節(jié)”，在全國11城22個項目4400套房源推出主要針對老業(yè)主的線上線下多重形式優(yōu)惠活動，總優(yōu)惠金額達(dá)到3.3億元。
遠(yuǎn)洋地產(chǎn)則與國內(nèi)某知名電商聯(lián)手，計劃推出眾籌房產(chǎn)項目，范圍涉及全國12個城市的25個項目近萬套房源。在接受采訪時，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“我們預(yù)計這次以眾籌形式的合作，將大大超越以往傳統(tǒng)推廣方式所帶來的效果?！?
此外，碧桂園啟動“雙十一”計劃，針對婚房族、換房族，在全國眾多項目推出“一口價”特惠洋房、別墅；雅居樂發(fā)力“雙十一至雙十二終極置業(yè)節(jié)”，將一次性放量推新品，以滿足市場需求；富力地產(chǎn)將在全國18城30盤展開聯(lián)動，開展“雙十一微信購房節(jié)”……【詳細(xì)】 -
借勢互聯(lián)網(wǎng)年底沖量
“近年來，一方面是市場形勢并不樂觀，許多開發(fā)商折戟紅五月和金九銀十，傳統(tǒng)的銷售旺季節(jié)點已經(jīng)不那么明顯；另一方面，2014年整體市場低迷，大部分存貨堆積在下半年出貨，一些在產(chǎn)品能力和營銷能力比較強的品牌房企抓住了傳統(tǒng)金九銀十獲得銷售佳績，由此希望延長這一熱銷周期，在年底前獲得更好的業(yè)績?！鄙鲜龇脚d相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
事實上，今年以來，隨著銷售放緩、庫存壓頂，樓市整體走勢較為平淡。盡管隨著限購政策放松、930央行房貸新政的出臺，傳統(tǒng)的銷售旺季“金九銀十”出現(xiàn)回暖跡象，但與往年相比，金九銀十成色依然有所打折。根據(jù)前三季度的財報顯示，不少品牌房企正面臨著較大的挑戰(zhàn)。【詳細(xì)】
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方興啟動“雙十一光盤節(jié)”、遠(yuǎn)洋選擇與電商網(wǎng)站聯(lián)手開啟眾籌模式、萬科則沿用去年繼續(xù)與電商網(wǎng)站合作形式，網(wǎng)上賣房。眾多大型品牌房企節(jié)前造勢，節(jié)間賣力營銷，節(jié)后推貨熱情不減，都讓今年的雙十一開始變得不一般。如此下本營銷，又能否帶來實際收益？【詳細(xì)】
"雙十一"房企戰(zhàn)績一覽
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房企掘金“雙十一”首戰(zhàn)告捷
方興地產(chǎn)發(fā)布雙十一清盤大戰(zhàn)最終業(yè)績，據(jù)透露，活動期間滴滴專屬打車看房活動載客9000多人次、 線上搶紅包活動參與者近100萬人次、派發(fā)獎金金額逾200萬、線上眾籌活動眾籌金額270萬元、單筆成交額最大單6319萬元，而本次清盤大戰(zhàn)，最終實現(xiàn)銷售總業(yè)績42.68億元。
根據(jù)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至11月12日00:00分，眾籌人數(shù)達(dá)179042人，最終眾籌金額達(dá)1220.8262萬元人民幣。【詳細(xì)】 -
房企觸網(wǎng)或?qū)⒊晌磥戆l(fā)展趨勢
利用互聯(lián)網(wǎng)賣房子，在三年前幾乎是不可想象的事情，而如今，房企電商作為互聯(lián)網(wǎng)高速普及的大環(huán)境出現(xiàn)的一種房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理機構(gòu)的全新盈利模式似乎正被市場所認(rèn)可。
新興行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)房地產(chǎn)業(yè)聯(lián)手，彼此心照不宣。即便被指噱頭大于實際，但毋庸置疑的是，承受巨大庫存壓力的傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)，希望借助互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，再造營銷周期，為年終業(yè)績沖刺做最后一搏。【詳細(xì)】
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自930央行房貸新政出臺以來，10月的房地產(chǎn)市場略有回暖。然而除了傳統(tǒng)“金九銀十”的銷售節(jié)點以外，房地產(chǎn)開發(fā)商正積極謀變，悄然與全民網(wǎng)購狂歡日“雙十一”接頭，企圖創(chuàng)造新的銷售浪潮。
地產(chǎn)商的 “觸網(wǎng)”已不是新鮮話題?？硕鸺瘓F(tuán)廣州片區(qū)總經(jīng)理梁永光認(rèn)為：“到了現(xiàn)在這個階段，整體市場環(huán)境及資金壓力致使很多企業(yè)必須尋找更多的營銷出路?！?a target="_blank">【詳細(xì)】 -
從零首付到“雙十一” 房企促銷花樣百出
事實上，在房企負(fù)債率攀升，業(yè)績完成率不足且?guī)齑娓咂蟮那闆r下，眾多房企從年初開始便在營銷上下功夫，各類促銷活動包括“零首付”、“無理由退房”、“雙十一賣房”等，可謂八仙過海各顯神通。
以廣州為例，早在今年4月，不少樓盤已開始推出“分期首付”促銷活動，保利、祈福、敏捷、時代、天健等房企的旗下樓盤，紛紛針對購房首付款推出各種方式的還款手段，零首付、分期首付一時間成為樓市的“潮流”。【詳細(xì)】 -
房企觸網(wǎng)拓渠道 綁定精準(zhǔn)客戶是關(guān)鍵
龍轅資本研究總監(jiān)朱欣苑稱，“雙十一”是電商領(lǐng)域非常關(guān)鍵的時間節(jié)點，已變成了類似過年要逛商場的消費習(xí)慣，淘寶巨大的客戶量也為房產(chǎn)的銷售提供了機會。然而地產(chǎn)商在營銷中若要復(fù)制“雙十一”，制造新的營銷節(jié)點，則沒有太大操作上的可能。
“雙十一之所以能夠成功，是因為淘寶在巨大的客戶數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上經(jīng)過了幾年積累做起來的。當(dāng)雙十一概念形成時，大家在這天的消費意識和消費習(xí)慣已穩(wěn)定，因此別的電商也難以制造新的日子去對抗雙十一，地產(chǎn)商也一樣?！彼f。
而梁永光則認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)是一種趨勢，也是一種輕成本，更是快速網(wǎng)羅客戶的有效途徑。但對房地產(chǎn)而言，互聯(lián)網(wǎng)歸根結(jié)底只是渠道而已，真正的成交還是要到現(xiàn)場售樓部。【詳細(xì)】
